Что такое сильный оффер? Непонятно, почему надо с вами работать. Непонятно, почему надо покупать именно у вас. Непонятно вообще, что вы продаете, и непонятно, почему нужно покупать сейчас. Эта статья блога про то, как создается сильное торговое предложение, от которого невозможно отказаться.
И да, мы знаем, что не все любят читать. Иногда обучающую информацию приятнее включить фоном и слушать. Поэтому мы откопали крутое видео от Бизнес Молодости. Жмите далее, читайте, смотрите – учитесь нестандартно мыслить.
Его сделал владелец строительного бизнеса Алексей своим потенциальным клиентам. Но не сразу. Изначально его сайт не отличался от множества других. И он решил, что ничего не потеряет, если изменит всего одну фразу на первом экране сайта. Ведь именно он бросается в глаза.
“Построим дом без предоплаты в течение 80 дней. Вы платите за дом, только если результат вам нравится.”
Так что же такое оффер и почему одно слово может изменить все?
Оффер – это уникальное, конкретное, измеримое обещание, решающее проблему клиента и сбрасывающее глубинный страх. Сильное предложение, весомая причина купить.
Также оффер дает конкретную причину – действовать. Причем действовать именно сейчас. Работать именно с вами, а не кем-то другим. Оплачивать именно сейчас, а не потом. И покупать именно ваш товар, а не аналоги.
Как проявляется оффер
В конкретном предложении на вашем сайте. В заголовке. Причем заголовок должен находиться на самом видном месте вашего сайта, страницы приземления, презентации, буклета или визитки.
Давайте теперь разберемся. Как составить правильный оффер.
Вы, в процессе работы, можете выполнять две роли: либо вы предприниматель, либо наемный рабочий. В Интернете это называется веб-предприниматель и фрилансер. В первом случае вы принимаете участие в работе как веб-бизнесмен и ваш доход — это прибыль от вашей деятельности. Во втором случае вы производите услуги или товары и получаете соразмерно за это деньги. В любом бизнесе, в том числе и в Интернете, есть такой нюанс: он всегда рискованный. Сможете ли вы продать товар, который произведете? Сможете конкурировать с другими предпринимателями? У работников по найму таких вопросов не возникает, так как они всегда получают свою зарплату. А вот собственник бизнеса рискует им и вложенным в него капиталом.