Необходимо начать с того, что подразумевается под термином бизнес-модель.
Бизнес-модель — это превращение замысла, идеи в экономическую ценность для последующего извлечения прибыли. Другими словами, это способ извлечения прибыли, он должен быть устойчивым, т.е. действовать как система, как машина — это является отличительным признаком модели бизнеса от таких понятий как стратегия, тактика, бизнес-план.
Создать успешную модель для любого бизнеса возможно, но процесс выработки потребует значительное количество времени, ресурсов, и вероятно, не сразу принесет ожидаемый результат.
На чем основывается любая модель?
Можно выделить несколько составляющих, которые будут своеобразными кирпичиками, основанием для бизнеса. Итак, предположим, мы имеем старт-ап, который необходимо развивать по какой-либо схеме.
Для начала, нужно выделить сегмент потенциальных потребителей и максимально подробно изучить их стиль жизни, вплоть до того, что такой человек (потенциальный покупатель или пользователь услуги) кушает на завтрак. После того, как мы узнаем о выбранном сегменте по максимуму, можно переходить к следующему кирпичику.
Мы знаем, к кому будет обращен наш товар/услуга. Теперь неплохо бы узнать, какие проблемы или потребности могут возникнуть у среднестатистического представителя целевой аудитории. Выявим потребность — сможем получить зацепку идеи бизнеса.
Далее, изучим наши возможности и способности — что мы можем предложить из собственного опыта, знаний, товаров потребителю для удовлетворения его желаний? Это очень важный момент — именно отсюда в будущем мы можем извлечь конкурентное преимущество. На этом же этапе формируется концепция нашего товара или услуги.
Следующим этапом, нужно понять, как можно наиболее эффективно подать потребителю информацию о товаре/услуге. Будет ли это контекстная реклама? Возможно, дешевле рекламировать бизнес в социальных сетях? Или развесить банеры вдоль автомагистралей? Здесь все зависит от многих факторов: товар ли Вы предлагаете или услугу, реализация будет происходить через интернет или офф-лайн, какая целевая аудитория выбрана. Ответив на эти вопросы, Вы придете к правильному решению.
И последний, но очень важный момент- каково конкурентное преимущество того, что Вы предлагаете покупателям? Конечно, его может не быть, но тогда Вам нужно быть готовым к трудностям с привлечением финансирования и в конкурентной борьбе, особенно если рынок уже освоен до Вас. Конкурентное преимущество позволит оставаться на плаву долгое время, делая предложение уникальным.
Ответьте на эти вопросы, заложите фундамент в свой бизнес- Вы получите бизнес-модель по которой будет развиваться старт-ап. Но, будьте готовы к тому, что возможно, в период становления придется сделать не один круг между выбором целевого сегмента и созданием продукта.
comment closed