Изначально вспомним, что такое тренинг, тренинг – это активное комплексное обучение, позволяющее быстро, активно развить знания, навыки в своей сфере деятельности, имея возможность применить все теоретические знания на практике в режиме тренировки. Тренинги для отдела продаж разрабатываются в первую очередь для увеличения продуктивности работы, так сказать для повышения коэффициента полезного действия отдела продаж.
Идеальный отдел продаж, отдел продаж можно называть идеальным, когда он приносит максимальный чистый доход своей организации, когда атмосфера в коллективе максимально благоприятна, выполняются планы, разрабатываются мероприятия по увеличению объема продаж и т.д. Каждый менеджер, по продажам включая руководителя отдела продаж, есть не что иное, представители компании. Именно от впечатления, произведенного на клиента командой менеджеров по продажам, или сотрудником в отдельности зависит удачность сделки, станет ли каждый новый покупатель постоянным. Быть настоящим продавцом, так сказать от Бога очень тяжело, нужно быть прекрасно осведомленным в экономической ситуации в мире, ситуации на рынке продаж, должен всегда давать ответ на вопрос чего хочет клиент, и показать ему чего он хочет на самом деле, понимать какая стратегия увеличения продаж является правильной, работающей.
Тренинги для отдела продаж – это именно то, что научит ваших менеджеров по продажам и других сотрудников вашего предприятия или клмпании находить во всем зерно истины и разбираться в нем. Тренинг позволяет постоянно развиваться, учиться на своих и чужих ошибках, получать и применять знания на практике в различных ситуациях, приобретать бесценный опыт, «отшлифовывать» свои умения и т.д.Практика показывает, что нет ничего более эффективного, чем тренинги, они повышают производительность всей команды менеджеров, минимум вдвое и при этом укрепляет командный дух. Создается так называемый идеальный отдел продаж.
Настоящие профессионалы, «менеджеры-охотники» рекомендуют посещать бизнес тренинги и семинары минимум два раза в месяц. Так вы всегда сможете оставаться лидерами продаж на своем рынке. Как правило, для проведения или посещения тренингов и семинаров лучше обратить к специалистам в области тренингов, они специально разработают или подберут программу под Вас, это позволит выжать максимум из этих тренингов.