Аналитический ресурс
  • Главная
  • Карта сайта
  • Реклама
  • Навигация

    • Все про БИЗНЕС
    • Инвестирование
    • Интересно
    • Основы Менеджмента
    • Статьи
    • Финансирование
  • Комментарии

    • михаил агиевич:

      Занимаюсь несколько другим аутсорсингом, в ИТ сфере, но по аналогии мо …

    • admin:

      Верно подмечено! Следующая статья как раз и будет посвящена Московской …

    • asad:

      Отток средств с Московской биржи, в последние годы, эксперты увязывают …

    • Вишнякова Таисия:

      не думала, что захват предприятия настолько сложное, спланированное де …

    • Роман:

      Этот способ самый простой и удобный, чтобы получить в долг деньги. Пра …

  • Популярное

    • Как получить кредит пенсионерам

      Непредвиденные ситуации случаются постоянно, поэтому важно иметь возможность быстрого получения ...
    • Платежная система WebMoney

      Платежная система WebMoney – это одна из самых популярных платежных систем на территории не только ...
    • Малый бизнес: берем кредит

      Кредит пенсионеру онлайн Любой гражданин Украины может рассчитывать на получение кредита. То же ...
    • Деньги зло или добро?

      Людей портят деньги, считают некоторые. Деньги дают возможность творить добрые дела – уверены ...
    • Венчурный бизнес

      На сегодняшний день довольно серьезное развитие получил венчурный бизнес, который пользуется ...
  • Похожие новости

    • Изготовление печатных плат с помощью компьютера

      Изготовление печатных плат с помощью компьютера

      Мелкосерийное производство печатных плат ...
    • Проведение PR акции для продвижения бизнеса на рынке

      Проведение PR акции для продвижения бизнеса на рынке

      Сегодня, для результативной рекламной ...
    • Бизнес с Китаем. Как контролировать качество товаров

      Бизнес с Китаем. Как контролировать качество товаров

      В период кризиса снова значительно снижается ...
    • Бизнес-идея: выращивание грибов на дому

      Бизнес-идея: выращивание грибов на дому

      Для всех, кто готов посвящать достаточно времени ...
    • Услуги по подбору персонала для вашего бизнеса

      Вопрос качественного подбора кадров актуален ...
  • Рекомендуем

    • Как получить микрозайм на банковский счет?

      Как выглядит стандартная схема получения кредита ...
    • Легкий способ лишиться жилья

      Как самостоятельно проверить квартиру перед ...
    • Рейдерский захват банка — возможно ли?

      К сожалению, в нашей стране рейдерский захват ...
    • Развитие теорий инфляции

      За последнее столетие произошли большие изменения ...
    • Какой вид бизнеса актуален в данный момент?

      Какой вид бизнеса актуален в данный момент?

      Bridges Wealth Management Solutions — ...
    • Налог на прибыль и как его посчитать

      Налог на прибыль является главным финансовым ...
    • Виды и идеи малого бизнеса в провинции

      Бизнес имеет массу своих видов, его различают по ...
Главная » Все про БИЗНЕС » С чего начать бизнес?

С чего начать бизнес?

СНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОЕКТА ОБУЧЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

1. Утвердите план продаж на следующий период.

В вашей компании есть утвержденный план продаж на год?

Если нет, не двигайтесь дальше, пока единые цели компании по продажам не будут приняты всеми людьми, принимающим решения (руководство, собственники).

2. Определите заинтересованных лиц.

Составьте список лиц, имеющих отношение к продажам для проведения первичного обсуждения целей проекта.

Скорее всего это будут: директор компании, руководители направления продаж, руководитель службы персонала.

Также в группу можно включить ведущих менеджеров по продажам в качестве экспертов.

 

3. Определите цели обучения в контексте целей продаж.

Соберите людей из п.2 и формализуйте цели обучения.

Для увеличения эффективности встречи пригласите на неё профессионального фасилитатора.

Он поможет группе раскрыть все вопросы за короткий период времени.

Представим, что вы хотите, чтобы ваши продажи увеличились в следующем году на 20 процентов.

Самым простым решением было бы увеличить количество менеджеров по продажам на 20 процентов.

Но если вы знаете, что половина отдела выполняет всего треть от общего плана, то 20% новых продавцов проблему не решат.

Здесь потребуется комплексный подход, в котором обучение будет важной частью большего процесса так как оно позволит:

  • посмотреть на эффективность самого процесса продаж глазами исполнителей;
  • пересмотреть и систематизировать требования к персоналу отдела;
  • обучить новых сотрудников;
  • напрямую увеличить эффективность продаж у «слабых» при помощи улучшения их навыков;
  • руководителям определиться с кандидатами на увольнение и многое другое.

На этом этапе важно определить, какое направление следует усилить.

17 Янв 2018
Все про БИЗНЕС

comment closed

Яндекс цитирования

Все права защищены © 2021.

При копировании материалов ссылка на cyphergrp.com обязательна.