Экономика стремительно развивается, и вместе с ее развитием не только расширяются возможности, но и появляется так называемая рыночная конкуренция. И если рыночная конкуренция имеет место быть, наблюдается недостаточное количество менеджеров и маркетологов высокого профессионального уровня.
В какой-то момент любое предприятие может столкнуться с тем, что ему необходим специалист по продажам, но оно не может взять его в штат или же обучить кого-то из сотрудников. Здесь отлично выручает аутсортинг продаж. Аутсортинг издавна применяют в иных отраслях деятельности, но уже относительно недавно он начал пользоваться популярностью в сфере продаж.
Аутсортинг, как понятие, предполагает выполнение каких-либо отдельных функций компании посторонним лицом. Но не стоит его путать с разовыми услугами. Потому что аутсортинг характеризуется своей длительностью, так как обеспечивать постоянную работу одного конкретного отдела предприятия или организации.
К примеру, компанией может использоваться аутсортинг в случае необходимости юриста. Но он нужен именно в конкретной ситуации, а не на постоянно основе. Что касается отдела продаж, то здесь аутсортинг проводят для того, чтобы повышать эффективность работы. В таком случае компанией подписывается договор сотрудничества с менеджерами высокого уровня. Получается, что функции отдела продаж передаются посторонней организации или какому-то частному исполнителю.
Чаще всего, компании пользуются аутсортингом в том случае, если им нужно снизить затраты на оплату услуг. Ведь работа штатного сотрудника оплачивается выше. Так же это может способствовать увеличению объемов продаж. На сегодняшний день все более популярным становится аутсортинг продаж, потому что любая компания может найти в нем хорошую финансовую выгоду. Что касается положительных качеств такого вида аутсортинга, то, прежде всего, стоит отметить, что компания избавляет себя от лишней нагрузки, а эффективность работы увеличивается. То же самое касается и качества выполняемых работ. Иногда даже наблюдается значительное уменьшение расходов.
В Европе часто обращаются к помощи сторонних специалистов в области работы с кадрами. Не агентства по трудоустройству, которые отбирают подходящих работников, а реальные отделы кадров, которые занимаются решением всех вопросов, связанных с правами работников на предприятии. Только сами эти отделы кадров не являются работниками предприятия.
На моей работе частенько используется этот принцип, когда на определенное время какие-то функции передаются в руки профессионалов высокого класса: когда надо резко увеличить объем продаж или срочно подготовить проектную документацию.
Скажите, а когда небольшая компания или даже индивидуальный предприниматель нанимает бухгалтера для составления годового отчета может являться примером привлечения специалиста со стороны? Ведь часто простые бухгалтерские операции не составляют большого труда, но годовой отчет — это уже слишком трудно…