Аналитический ресурс
  • Главная
  • Карта сайта
  • Реклама
  • Навигация

    • Все про БИЗНЕС
    • Инвестирование
    • Интересно
    • Основы Менеджмента
    • Статьи
    • Финансирование
  • Комментарии

    • михаил агиевич:

      Занимаюсь несколько другим аутсорсингом, в ИТ сфере, но по аналогии мо …

    • admin:

      Верно подмечено! Следующая статья как раз и будет посвящена Московской …

    • asad:

      Отток средств с Московской биржи, в последние годы, эксперты увязывают …

    • Вишнякова Таисия:

      не думала, что захват предприятия настолько сложное, спланированное де …

    • Роман:

      Этот способ самый простой и удобный, чтобы получить в долг деньги. Пра …

  • Популярное

    • Как получить кредит пенсионерам

      Непредвиденные ситуации случаются постоянно, поэтому важно иметь возможность быстрого получения ...
    • Платежная система WebMoney

      Платежная система WebMoney – это одна из самых популярных платежных систем на территории не только ...
    • Малый бизнес: берем кредит

      Кредит пенсионеру онлайн Любой гражданин Украины может рассчитывать на получение кредита. То же ...
    • Деньги зло или добро?

      Людей портят деньги, считают некоторые. Деньги дают возможность творить добрые дела – уверены ...
    • Венчурный бизнес

      На сегодняшний день довольно серьезное развитие получил венчурный бизнес, который пользуется ...
  • Похожие новости

    • Праздник – прекрасный повод купить цветы, или Нюансы праздничных продаж

      Праздник – прекрасный повод купить цветы, или Нюансы праздничных продаж

      Мы, как и вы обожаем прекрасные коробочки с ...
    • Правильное питание для кормящих кошек

      Правильное питание для кормящих кошек

      Сегодня, зайдя в зоомагазин, можно найти массу ...
    • Услуга по уборке подземных паркингов

      Москва и Московская область всегда имеет проблемы ...
    • Виагра от Ajanta Pharma Ltd

      Виагра от Ajanta Pharma Ltd

      Известная сегодня фармацевтическая компания в ...
    • Зачем нам мягкая мебель?

      Диван – это практичный, многофункциональный ...
  • Рекомендуем

    • Как получить микрозайм на банковский счет?

      Как выглядит стандартная схема получения кредита ...
    • Легкий способ лишиться жилья

      Как самостоятельно проверить квартиру перед ...
    • Рейдерский захват банка — возможно ли?

      К сожалению, в нашей стране рейдерский захват ...
    • Развитие теорий инфляции

      За последнее столетие произошли большие изменения ...
    • Какой вид бизнеса актуален в данный момент?

      Какой вид бизнеса актуален в данный момент?

      Bridges Wealth Management Solutions — ...
    • Налог на прибыль и как его посчитать

      Налог на прибыль является главным финансовым ...
    • Виды и идеи малого бизнеса в провинции

      Бизнес имеет массу своих видов, его различают по ...
Главная » Интересно » Мастер-классы, семинары, тренинги как ключ к успеху бизнеса

Мастер-классы, семинары, тренинги как ключ к успеху бизнеса

feht-master-klas-300x200

Личный опыт тренера в продажах:

  • 15 лет продаж на рынке B2B (услуги корпоративным клиентам);
  • 1,5 года прямых продаж по телефону (продажа услуг, холодные исходящие звонки).

Опыт тренера в организации и обучении отделов продаж:

  • «Школа продаж» Golden Telecom — подбор и оценка персонала без опыта продаж и дальнейшее обучение до уровня менеджера по продажам;
  • Подбор и обучение специалистов колл-центров Viasat и Golden Telecom (продажи при помощи исходящих и входящих звонков, обслуживание клиентов);
  • Длительные программы обучения менеджеров по продажам с опытом.

Тренинги по продажам — как получить максимум.

Далее я поделюсь своим успешным опытом обучения менеджеров по продажам в международной телекоммуникационной компании.

Данный проект позволил своевременно подбирать и обучать новых менеджеров по продажам и обеспечил выполнение годовых планов продаж на конкурентном рынке.

ОСНОВНЫЕ ЭТАПЫ ПРОЕКТА ОБУЧЕНИЯ ОТДЕЛА ПРОДАЖ.

1. Утвердите план продаж на следующий период.

В вашей компании есть утвержденный план продаж на год?

Если нет, не двигайтесь дальше, пока единые цели компании по продажам не будут приняты всеми людьми, принимающим решения (руководство, собственники).

2. Определите заинтересованных лиц.

Составьте список лиц, имеющих отношение к продажам для проведения первичного обсуждения целей проекта.

Скорее всего это будут: директор компании, руководители направления продаж, руководитель службы персонала.

Также в группу можно включить ведущих менеджеров по продажам в качестве экспертов.

3. Определите цели обучения в контексте целей продаж.

Соберите людей из п.2 и формализуйте цели обучения.

Для увеличения эффективности встречи пригласите на неё профессионального фасилитатора.

Он поможет группе раскрыть все вопросы за короткий период времени.

Представим, что вы хотите, чтобы ваши продажи увеличились в следующем году на 20 процентов.

Самым простым решением было бы увеличить количество менеджеров по продажам на 20 процентов.

Но если вы знаете, что половина отдела выполняет всего треть от общего плана, то 20% новых продавцов проблему не решат.

Здесь потребуется комплексный подход, в котором обучение будет важной частью большего процесса так как оно позволит:

  • посмотреть на эффективность самого процесса продаж глазами исполнителей;
  • пересмотреть и систематизировать требования к персоналу отдела;
  • обучить новых сотрудников;
  • напрямую увеличить эффективность продаж у «слабых» при помощи улучшения их навыков;
  • руководителям определиться с кандидатами на увольнение и многое другое.

На этом этапе важно определить, какое направление следует усилить.

24 Авг 2014
Интересно

Ваш отзыв

Нажмите, чтобы отменить ответ.

Вы должны войти, чтобы оставлять комментарии.

Яндекс цитирования

Все права защищены © 2022.

При копировании материалов ссылка на cyphergrp.com обязательна.