В связи с настоящим бумом строительной сферы, торговый бизнес на керамической плитке стал особенно прибыльным. Это подтверждают ежегодные показатели прироста в этой рыночной сфере, которые доходят до 25%. С увеличением прибылей от розничной кафельной торговли наращиваются не только отечественные производственные мощности, но и импорт продукции высококлассных брендов Италии (Saloni, Valverde, La Faenza), Испании (Novogres, Venis, Pamesa) и Германии (Steuler, Boizenburg, Agrob, Jasba). Поэтому, «опираясь» на Европу и на надежных российских производителей, можно обеспечить новому магазину, реализующему керамическую плитку, порядка 60 посетителей ежедневно. Если с ассортиментом все понятно (качество, безупречный дизайн и приемлемые расценки), то с организационными вопросами не все так просто. Как грамотно их решить и сделать новое дело максимально прибыльным?
Анатомия керамического бизнеса
Для того, чтобы торговый бизнес на керамической плитке был успешным, следует уделить внимание таким моментам:
- Место для торговой точки. Магазин должен располагаться вблизи новостроек, для которых, как правило, актуальны ремонтные работы. Выиграют обе стороны: и новый магазин, и жильцы, которым не нужно будет оплачивать доставку. Хорошим месторасположением для такого магазина будет и центральный городской район.
- Помещение. Оно должно иметь не менее 50 квадратов площади. Склад – не менее 20 кв. м. Конечно, лучше было бы стать полноправным владельцем новой площади, но на первых порах подойдет и заключение договора аренды. Также до открытия предстоит гостеприимно «принять» на новой территории пожарную инспекцию, Госсанэпиднадзор и другие инстанции.
- Товар. Наибольшим спросом пользуется плитка для ванной и санузла. В ассортименте успешной торговой точки обычно имеется не менее 20 наименований, 40% из которых должны принадлежать всемирно известным брендам, таким, как Porcelanosa (Испания) или Cersanit (Польша). Ближе к весне было бы хорошо пополнить ассортимент плитки самой актуальной в этот время расцветкой: бежевой и розовой.
- Персонал. Для начала достаточно нанять консультант-менеджера, сотрудника кассы, грузчика, водителя и администратора магазина. В процессе рабочего дня персонал магазина может колебаться в пределах 3-5 сотрудников.
Помимо решения организационных моментов, для успешного «взлета» следует взять за правило индивидуальный подход к любому покупателю и быстрое выполнение заказов. Также очень большую роль играет профессионализм менеджера (консультанта) и хорошая эрудиция в области керамической плитки.
comment closed