Продажа готового бизнеса – динамично развивающийся сегмент рынка. Продавцы объясняют свое решение реализовать действующие предприятия разными причинами. Но вряд ли хоть один признается, что сбрасывает балласт, так как компания уже долгое время работает в убыток, ее техническая база морально устарела, а продукция неконкурентоспособна.
Все это предстоит выяснить покупателю. Для эффективной реализации этой задачи необходима оценка бизнеса, которую проведут независимые специалисты. Эта услуга проводится в том объеме, который интересует заказчика. Анализ заявок предпринимателей свидетельствует, что чаще всего их интересуют следующие аспекты:
- соответствие заявленной стоимости реальному состоянию объектов недвижимости;
- рыночная стоимость материально-технической базы;
- экономическое состояние компании;
- перспективы бизнеса;
- необходимость привлечения дополнительных инвестиций и их объем.
Анализ проводится на основе имеющихся данных, отражающих результаты работы предприятия и его финансовые показатели. Экономическая оценка состояния предприятия часто учитывает результаты мониторинга этого сегмента рынка, текущую ситуацию на рынке, явные и скрытые факторы влияния.
Эффективное развитие бизнеса напрямую зависит от договорных отношений с поставщиками, другими партнерами по бизнесу. Ведь досрочное расторжение соглашений, инициированное производителем или поставщиком товаров, внеплановое повышение отпускных цен на приоритетную группу продукции и другие форс-мажорные ситуации часто оборачиваются для нового собственника убытками. В профилактических целях необходима независимая оценка договоров о сотрудничестве и другой юридической документации.
При комплексном анализе перспективности бизнеса, выставленного на продажу, специалисты по оценке учитывают и сопутствующие факторы влияния. В частности, район расположения, удобство подъездных путей и хорошую транспортную развязку, уровень конкуренции на конкретной территории, степень информированности населения о компании и потребительский спрос.
По результатам всестороннего и глубокого анализа потенциальный покупатель получает реальную финансово-экономическую картину предприятия и может принять правильное решение. Ведь инвестиционная деятельность основана на статистике и фактах, подкрепленных заключением опытных специалистов.